2009年10月30日
安武和洋の仕事−１５２
『大熱海国際ゴルフクラブに自動精算機導入決定』
先般より交渉を続けていた大熱海国際ゴルフクラブの自動精算機の採用が決定した。
１２月９日本番稼動予定です。
また今回はＩＣスコアホルダーを利用したモバイルオーダーシステム２セットの導入も決まり、同一スケジュールで稼動させることになりました。
今回採用のポイントになったのは、利用人数に１５０円を課金する定額１５０プランの精算方式とＩＣスコアホルダーを利用したキャッシュレスシステムの２点。
今後の課題として、既存ポイントカードとの連携があるが、大熱海国際ゴルフクラブへの導入は、今後の展開にもかなり影響があると思われる。
浜野浩二の仕事−１６２
嫁の入院があった関係でその３日も定時に帰宅させて頂きました。
外出は無かったのですが、資料作成等で殆ど時間を費やすことに。
ゴルフ場向けレストランオーダリングシステムのレンタルプランに関してであったり、ホテル向けチェックイン機の仕様まとめ。
先日打合せした教習所の入金機の聞取り情報のまとめ。
時間が少なかった分、かなり濃い作業になったような気がします。
いつもこうでないとダメなんでしょうけどね。
増田昌弘の仕事−１７９
先日、岡山県へ出張していました。
浜野課長と同行し、新製品の提案実施です。
いくつかのお客様を回らせていただきましたが、どこも好反応！
食いつきが良かったです。
その後、岡山から宝塚に戻ったのですが、浜野課長が社用車で岡山まで来ていたため、同車することに。
下っ端なので運転は当然私が担当。
「たいした距離じゃないだろう」と踏んでいたのですが、平坦な高速をずっと走るため、また、朝一で岡山に行ったので早起きしていたということもあり・・・結構しんどかったです。
県内を移動するには車は必需品でしたが、長距離は交通機関の方がやっぱり楽ですね。。。
2009年10月26日
★導入事例★
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2009年10月23日
山口雄一の仕事−８０
先日、Ｙ課長と同行訪問の際に浅草橋駅で待ち合わせをした際に珍しいものを発見しました。
写真のとおり、普通の赤いポストの隣の「青いポスト」。
青色もかなり色あせているものの、現役のよう。
翌見ると「速達郵便 EXPRESS POST」の文字が。
どうやら速達専用のポストのようですが、あまり馴染みがないので、投函する人は少ないのではないかと想像します。
営業としては、受注も「EXPRESS」でいきたいものです。
（奥○風になってしまった・・・！）
小坂和史の仕事−１７７
１０月３日 新たな趣味？
２〜３ヶ月程前の娘の質問がきっかけですが、
娘：「お父さん、お気に入りの靴のヒール直せないかな？」
見ると右足ヒールの先のゴムが擦り切れていた。
私：「靴の修理に出せば、３〜４千円で直せるはず。」
娘：「そこまで掛かるなら、新しいの買うかな」
私：「ハンズ（東急）で補修剤買えば、千円位かもよ。」
娘：「面倒だし、いいや」
と諦めた様子だったが、大昔にＴＶで、靴を自ら修理・手入れして、１０年以上履いている人が居た記憶が頭をよぎり、私も履き心地は良いが、カカトが擦り減って履かないまま放置の靴を直してみようの衝動に駆られ、東急ハンズへ。
思いの外、簡単な上、出来栄えの良さに、娘のヒールと２足の擦り減った革靴を補修。
今日も、新しい靴を買いに出掛け、普段用は気に入った物を見つけたが、革靴は、ついつい補修費と比べてしまい購入を断念。
代わりに、1050円で傷を埋めつつツヤを出す補修剤と靴底の側面を黒く塗る補修剤840円を購入し、黒の革靴３足を新品再生。
１足は以前、カカトのソールが取れて、応急処置状態だったので、改めて左右共にソールを張り替えて修復。
※３足とも履きジワはあるものの、外観とツヤは新品かと思う程のできに、節約を兼ねて趣味になりそう。
次回修復時には、beffor／afterで紹介します。
吉原宏の仕事−１０３
今週の商談 『新型インフルエンザ』
今春以降収まっていた『新型インフルエンザ』が再度、全国的に流行しています。
この新型インフルは、関西から初感染者が現れ、首都圏で発生したのは、その後と記憶しています。
一部の都市伝説では、昨年末から今春までに、首都圏では、新型インフルが流行していましたが、通常のＡ型インフルと診断されていたので、首都圏では、新型インフルの感染者がいなかったと言われています。
信じるか、信じないかは、あなた次第・・・。
増田昌弘の仕事−１７８
先日は少しお休みをいただいておりました。
遅い夏休み・・・、というと回りから怒られそうですが(笑)
ちょうど台風が東京を襲撃したのと同じ時期だったので、かなり大変でした。
空港で2時間待ち（内、機内にて1時間待ち）・・・。
滑走路で飛行機が渋滞する光景を初めてみました。
飛行機が何十台もつらなっているのは結構圧巻でした。
まぁ、無事に飛んでくれたので良かったですけど、かなり疲れました。
ただ、休みを思いっきり楽しめたのでかなりのストレス解消に！
年2回はこういったお休みをいただいて、ストレス解消ができるよう日々の仕事を頑張りたいです。
2009年10月19日
吉原宏の仕事−１０２
今週の商談 『台風18号』
2009年10月8日午前5時。
大型の台風18号が知多半島付近に上陸しました。
その後、台風は東海地方、関東甲信越地方と縦断したため、関東地方の公共交通機関は、朝から影響を受けました。
武蔵野線も例に洩れず、間引き運転となりましたが、10分、20分経っても電車は来ず、駅は大混雑。
8時過ぎには完全運休となったため、会社に連絡後、一度自宅に引き返しました。
その後、自宅で仕事をしながら、ＪＲの運行状況を確認しつつ、正午ごろ駅に向かうと、まだ運休。
会社に有給休暇取得の連絡後、その日は、出勤をあきらめ自宅待機となりましたが、まったく、ゆっくりできない休暇でした。
鬼丸英幸の仕事−２９
あれは、たしか空中展望台のある梅田スカイビル。。
福岡には空港の関係であまり高いビルがないので、おのぼりさん状態で。。
すみません。
なんせ田舎者なので、都会での仕事って感じがしてとても新鮮でした。
浜野浩二の仕事−１６１
グループに受託のメンバーも増え、現状把握から。
以前私も受託をしてたのですが、もうすっかり忘れてしまっています。
今までの部分とこれから新規で攻略する業種があるので現在は整理中です。
自分のユーザーもホテル向けのお客様よりホテルシステムと自動チェックイン精算機の最終見積が欲しいとの依頼がありました。
依頼を頂いたのは社長なので、魅力がある金額を提示したらその場で決定しても構わないとのこと。
今週はその段取りを行い来週ぐらいに提示を行う予定です。
増田昌弘の仕事−１７７
先日は、浜野課長と同行し既存ユーザーへの弊社新型ゲートの提案をおこなっておりました。
各ユーザー様からは、弊社新商品に対する期待感と要望点など様々なご意見をヒヤリングさせていただきました。
新商品展開に向けて非常に糧となるお話となりました。
次回は、実際の商談に結びつくお話をさせていただけるよう頑張ります。
新商品のリリースは2010年1月です。
またこのブログでも発表していきます。
是非ご期待下さい。
2009年10月16日
吉原宏の仕事−１０１
今週の商談 『給湯室』
先日、会社の給湯室で珍しいものを発見しました。
それは、給湯室の三角コーナーにスッポリと収まっていました。（写真）
しかし、『もろこし』の季節も終わっている１０月初旬。
いったい誰が、会社で『もろこし』を食べたのだろう。
気になって、毎夜眠れそうもありません。
浜野浩二の仕事−１６０
新しくセンサーゲートを発売することになり、機能や仕様の説明。
その中でやはり色々な要望を頂きました。
設置場所の関係から防滴仕様というのが多かったように思えます。
まだそこまでは考えていないので、次のステップかなと。
まずは現状の仕様でどこまで受け入れて頂けるか。
１１月初旬には図書館の展示会で出展も決まっているのでぜひ成功させたいものです。
増田昌弘の仕事−１７６
先日は、福井へ出張していました。
弊社自動券売機及び入退場ゲートを導入させていただくお客様への最終システム確認のためです。
10/1よりOPENということもあって、内装も完璧に仕上がっていました。
私は時間があったため、店内を案内いただいたのですが、その素晴らしさに非常に驚かされました。
最新の設備と素晴らしいロケーション。
綺麗な店内に癒される居心地の良い空間。
本当に素晴らしく、OPENが非常に楽しみです。
話は少し変わりますが、今回、宿泊したのが福井県の小浜市。
アメリカ大統領選でオバマ人気に沸いたあの町です。
ホテルに着いてびっくり！
銅像からお土産物関連から全てオバマ一色。
「こんなに勝手にオバマを使っていいのだろうか・・・？」という疑問を持つほど。
とりあえず写真を撮ってきたので掲載しておきます（笑）
2009年10月14日
小坂和史の仕事−１７６
９月２２日 顧客指向
シルバーウィークながら、連日渋滞のニュースを理由に何処にも出掛けていないことと、横浜開港１５０周年記念が９月２７日までと言うこともあって、次男と奥さんの３人でＪＲで１７分の桜木町のＹ１５０へ。
見込みの１／１０ほどの来場と不評で、責任問題まで出ていると言われており、友達と行った長男も、『見る所も、やることも無く、会場も狭いし、あっと言う間に終わるのに、高すぎる』と今回は同行を拒否。
有料３会場の料金は、大人２，４００円、子供８００円、ほぼ全てが静態展示で、あっと言う間に見学終了、第二会場のアニメも待ち時間３０分、上映２０分（三部作の２話）で、映画の予告編以下。
第三会場は、入場まで９０分待ちと聞かされた瞬間に、奥さんと『山下公園などの散歩の方が良いよね。』で断念することに。
どの待ち列でも、横浜市民らしき家族から、『＠２，４００円じゃ来ないよね』、『だんなが会社で貰ったから来たけど、これじゃ〜ね。』、『子供は遠足で来たけど、来ないって』など、不評のオンパレード。
公園も広く、赤レンガ倉庫など、無料で散策できる場所も多い桜木町界隈で、元手をケチって小さく仕立てた高額の展示会場は、顧客無視としか感じなかった。
※我々のビジネスも知らず知らずに顧客無視となっていないか、反響を基に素直に分析する必要を感じる休日となりました。
浜野浩二の仕事−１５９
１箇所はレストランオーダリングシステムの紹介。
来年システムリプレースも含めレストランも検討中とのこと。
とりあえずＰＤＡとシャープ製の専用ハンディの２種を紹介。
実際にシステム会社が決定後に再度デモさせて頂くことに。
また、コース売店の仕組を紹介したのですが、ランニング費用を抑えたいという意見があり、再度検討も必要になりました。
来年リリース予定なので同時に検討いただけるよう、これから案を練って行きたいと思います。
あとは精算機を検討頂いているゴルフ場様へ訪問。
簡単な機能説明だけさせて頂きました。
最終決定は本部の為、本部の状況を確認しながら進めていく予定です。
鬼丸英幸の仕事−２８
大分への出張。
いつもは、電車で行くことが多いので駅近くの店でうどんやそば等が通常のランチだが、今回は、機器のメンバー法泉氏との同行による、車載プリンタの商談もあり、一緒に車での移動。。
本お客様では、同時に大学向けのセキュリティゲートとの商談もあり今回の商談と合わせ一石二鳥
前々から行きたかった定食屋さんがあり、駅から少し離れており、今回こそは、計画的に「洋食本舗 金なべ亭」でランチ！！
大分と言えば比較的鳥天が有名ですが、ここは、「鳥の南蛮」がおいしい！！
なんと言ってもここの定食は量が多く、お腹もパンパンに。。
お腹がパンパンで動きにくいままに客先での商談。
どちらの商談もまた前に進み、また美味しい鳥南蛮定食が食べれますように。
いやいや。。今度は鳥天定食にしょ！
安武和洋の仕事−１５０
『レストランオーダーシステムのレンタル契約締結』
某グループコースの支配人会で商品紹介させて頂いた件をブログで紹介しましたが、プレゼンから２ヶ月。
某ゴルフ倶楽部にてレストランオーダーシステムの受注が確定しました。
レストランオーダーシステムとしては、初のレンタルプランでの受注成約となりました。
現在、レンタル契約書を作成している真っ最中。
今も案件提案中のレンタル提案案件も増えてきており、着実に案件成約を進めたい。
増田昌弘の仕事−１７５
いくつかの大学図書館を回ったのですが、一件、某女子大にも訪問。
お嬢様大学として有名な女子大です。
そちらの大学図書館には既にゲートが導入されているのですが、だいぶ年数が経っているせいか、ゲート自体にかなり痛みがありリプレースを検討されているとのこと。
システム的にもまた規模的にも弊社ゲートがしっかりとはまりそうな案件のため、提案にも力が入りました。
案件とはあまり関係がありませんが、一点、驚いたのは、その大学図書館の職員の皆様が全て女性だったこと（本当は、男性の職員もいらっしゃるかもしれませんが、訪問した際は女性のスタッフの方だけでした）。
やはり女子大ということでなのかどうかは分かりませんが、少し驚いたのと共に、不審者に対する警戒心というのを非常に高く持たれていると感じ、セキュリティーゲートの導入に大きな期待を感じることができました。
浜野浩二の仕事−１５８
２社実施したのですが、いずれも反応は良かったと思います。
さらにコース売店の新しい仕組を紹介。
これも中々反応は良かったので本格的に製品化を目指して行きたいと思っております。
あと、先日訪問した自動車教習所の３校が導入確定したとの事。
１２月に教習所向け自動入金機ＡＤＣ−５０００ ＴＹＰＥ−Ｄが３台導入されることになります。
導入後にまた報告させて頂きます。
ホテル向けでも案件が増えているのでこのまま受注拡大に繋がればと思っております。
2009年09月28日
鬼丸英幸の仕事−２７
先週は、添付の写真の『ＪＲ武雄温泉』下車にて、最寄の金融機関様への販促活動での訪問を行いました。
駅名に温泉が付いているだけで、温泉旅行的なイメージがありますがちゃんとした仕事です。
武雄温泉駅は、現在、九州新幹線の西ルートの工事を行っており、駅自体が、工事用のシートで囲われていました。
九州新幹線 西ルートは 武雄温泉〜長崎間で本駅が新幹線でのまずの始発となる予定ですが、但し、まだ工事進行中で平成29年度工事完成を目指し整備というだけではっきりとした、開通日程はまだ未定。。
九州も鹿児島までの九州新幹線に続き、西九州までの整備も進めば長崎方面へのビジネスも近くなり、主要都市への移動がますます早くなり便利になると思います。。。が。。
今回の政権交代により、さまざまな事業の中止などが取り上げられている中、本事業の行方も変わるのでしょうか？
吉原宏の仕事−１００
今週の商談 『スキー部合宿：その２』
スキー部夏合宿でチャレンジした夏山登山。
予定より20分ほど遅れて、ＪＲ渋谷駅を出発。
ＥＴＣ割引の影響なのか、八王子料金所を抜けるまで、大渋滞。目的地である御嶽山五合目に到着したのは、昼の12時過ぎでした。
御嶽山五合目から御岳ロープウェイに乗り込み、御嶽山七合目に到着したのは、12:45頃。
西尾部長をはじめ、４名でとりあえず登山開始。
八合目に到着し、軽く昼飯を摂り再出発したのが、13:50頃。
九合目付近では、頂上を目指さず、引き返す案も浮上しましたが、石室山荘で休憩後頂上を目指すことに・・・。
そして、七合目を出発して約３時間後の15:40頃。
ようやく、御嶽山頂上（3,067m）に到着。
３年越しの目標を達成した瞬間でした。(^o^)／
浜野浩二の仕事−１５７
以前から問合せを頂いていたホテルで訪問は１年ぶりぐらい。
スタンドアロンでの自動チェックイン精算機を紹介したのですが、最終的には予約システムも必要とのことで再提案することに。
もう１箇所は釣銭機での問合せだったのですが、自動チェックイン精算機のレンタルプランを提案したところ興味を持って頂き、関係部署に提案頂けるとのこと。
そのホテルはブライダルも行っているようなホテルなので無理かなと思っていたのですが、チェックアウト精算であれば可能性があるとのこと。
それからもう１箇所は旅館向けで券売機の話だったのが、チェックアウト精算機になりそうです。
ただ、仕様が確定していない為、こちらから提案を仕掛けて行かなければ中々決定しない感じです。
今週は提案書をいくつか作成しないと。。。
増田昌弘の仕事−１７４
先週は、図書館向けに新製品ゲートの提案書を作成。
以前、鬼丸氏に作成していただいていた提案書をベースに、この１ヶ月で活動しヒヤリングした情報をプラス。
また、別の部署のメンバーにも分かるよう提案書をより具体的に提案的に落とし込みました。
分かりやすい内容にするため、かなり字数を多くしたので、お客様にそのまま持っていくには見づらい内容ですが、営業マンの勉強用に分かりやすいつくり。
現段階での資料としては、とりあえずは納得のいくものができました。
今後も色々なユーザー向けにこの新ゲートの提案書を作成していくつもりです。
もっともっと精度を上げたものを用意するよう、まずは自分のレベルを上げていきたいと思います。
2009年09月11日
吉原宏の仕事−９９
今週の商談 『スキー部合宿：その１』
２年ぶりに、スキー部合宿に参加しました。
今回の合宿先は、長野県にある木曽駒高原。
前回の合宿では、御嶽山登山を試みて、八合目で引き返すという、屈辱を味わいました。
今合宿では、九号目と頂上間にある池を目指すことを目標に掲げ、5:25発の始発電車に、飛び乗りました。
6:30。ＪＲ渋谷駅モヤイ像前、集合、出発。
西尾ドライバーのうっかりミスがあったり、八王子料金所までの渋滞があったりで、結局御岳ロープウェイに到着したのは、昼の12時過ぎ。
少々出鼻をくじかれるスタートとなりました。
山口雄一の仕事−７９
先日、某所の手形発行機PDC５６５のユーザで機器の移設作業がありました。
現在設置してある建物から、隣接した新社屋への移設だったのですが、建物間の作業スペースがあまり無くまた、他の大型機器の移設もあったため写真のようにクレーンに吊られての移設作業となりました。
手形発行機PDC５６５は、機器の設置時は分割された状態のため、クレーン吊りでの搬入は通常行っていません。
珍しい光景なので思わずシャッターを押しました。
安武和洋の仕事−１４９
『児玉カントリークラブでオーダーシステム稼動』
９月１日、ＰＤＡ版のレストランオーダーシステムとしては初のシートキー対応のシステムが稼動しました。
他社競合メーカーを意識した仕様で、オーダー端末としては最上位機種になります。
対落下性能も高く、防沫仕様なっており、対環境に優れている。
さらにカテゴリー数も１０項目まで対応できる。
使う端末をユーザー毎で選択できるようにしている。
うまくモデルコースとして案内し、案件の成約拡大に繋がるようにしたいと考えている。
鬼丸英幸の仕事−２６
ＪＲ九州大分行き特急ソニックについて
先週、ゲートシステムの商談進捗確認に大分の代理店様に伺ったときの事。
前回、大分への出張時もそうだったのですが、ＪＲ九州「ソニック号」は、とても揺れます。
半端じゃなく。。
毎回といっていいほど気分が悪くなり、今回も行き返り共に具合が悪く、吐きそうになりながら
お客さん先に出向くタクシーで「顔色悪いですけど。。大丈夫？？」って言われてしまいました。
電車で酔って。。。「あ〜。。あれ酔いますよね。。って」気分を入れ替え商談には望みましたが。。
ソニックは振り子式の車両で、話を聞くと、沢山の人がやっぱり同じ経験をしていて酔うみたいです。
さらに帰りの白いソニックも振り子式でさらには高級な皮シートですが、皮の表面がすべりポジションが掴めず、さらに皮の匂いが鼻につき気持ち悪かったです。
電車での移動は、疲れている時などは眠れてちょうど良かったりしますが、大分は、必ずといっていいほど、疲れが増します。
最近は、大分よりも距離的に遠い、鹿児島や広島の距離が新幹線で縮まって来ており移動も楽になりました。
大分方面については、車両タイプを変えて欲しいと強く願います。
多分多くの方がそう思っているのでは。。
